24小时咨询热线18973773115(微信同号)
当前位置:首页 > 新闻中心 > 公司动态

公司动态

如何减少丛生香樟树在新型肺炎下的埙失

阅读: 133次 来源: 香樟树 时间:2020-08-13 16:34:06
    丛生香樟树如何减少当前新型肺炎带来的埙失?做到这两点
新冠肺炎疫情爆发一个月来,全国分成了两个部分,湖北,和湖北之外。而在园林苗木行业中,原本紧密结合的绿化施工和丛生香樟生产这两个环节,也被分割开来。

    前者处于两难状态,复工,意味着高风险、高成本;不复工,结果是市场流失,成本损耗。

    后者处于迷茫状态,将有多少工程开工不知道,什么时候采购不知道,用什么品种什么规格什么数量的丛生香樟树,也不知道。大家知道的只有一点,损失已经注定,但会损失多少,还是不知道。

    这种期盼疫情结束赶紧卖苗的心情,就像等待初恋男友,怕他不来,更怕他乱来。

丛生香樟
    丛生香樟树苗圃损失

    对于广东、江苏、浙江等南方苗木大省,重要的一个月销售季已经失去了。

    因为工人都在本地,湖南苗圃的生产所受影响不大,但负责人普遍表示,如果该卖的货发不了,错过种植季节,很可能影响销量,移栽成活率也低。“另外,很多计划春季来看苗的客户也因为疫情来不了。”一个朋友告诉记者,具体客户流失数量不好统计。

    主动自救

    这两年,我国绿化苗木行业本就处于调整的阵痛期,再加上这场疫情,真是雪上加霜。怎样才能减少损失?做好准备、主动自救是必须的。根据近期疫情发展态势,以及和从业者的探讨,记者总结出以下几点。

    1.复工准备。考虑到各地疫情程度不同,即使复工,也不是全国统一,而是逐步放开,有的地方早,有的地方晚,还可能反复。为此,一定要准备好防疫物资,口罩、消毒液、体温计等必不可少。无论苗圃生产养护还是销售、物流运输,都要在保证安全的前提下进行。万一出了问题,就不只是钱的事儿了。


    2.联系客户。2月下旬,不断传来园林企业复工的消息,各类工程也有所动作,从业者应主动联系客户,获得最新信息。同时,选拔优秀人才与购苗方进行有效沟通,增强客户粘度。这个时候,工程总量就那么多,占据主动就是获得商机。

    3.提高效率。今春的苗木销售季最少被压缩了一个月,还有可能更多。一旦采购开始,谁的反应速度更快,就意味着更大的销量。

    采访中很多绿化施工企业提出要抢工期、抢时间,记者就想,用苗方会不会提出这样的要求:同样的苗木品种、规格、价格,谁能先送到施工现场,我就要谁的。如果是这样,怎样才能提高效率?是否可以根据往年经验,把部分可能销售的工程苗先进行断根假植?如果要假植,什么时候做好?是否要和苗圃机械租赁公司协商,预订挖苗机械?是否能与物流团队做好沟通,保证物流畅通?

    总之就是一点,让苗木出圃配合绿化工程紧张的工期。

    4.人的因素。从目前园林企业的复工状态看,最大的困难是人。苗圃销售启动,缺人的可能性也不小。关于人,有两方面提醒:一是已有的人的准备,要提前召集管理人员及工人复工,并按照防疫要求采取隔离措施,如果工人回来了还要再隔离14天,肯定耽误事;二是如果销售工作量大,要增加人手怎么办?很多人预测今春工人要涨价,因此苗圃得有钱才能雇到人。

    一个业内朋友告诉记者,2020年苗木企业想活下去要看3点:人脉、资金和产品。之所以把业务关系和资金量放在产品前面,他认为这两点在困难时期更重要。

   设法求救

    除了自己练内功,现在各地政府和协会也都在想方设法为花木企业提供帮助,苗木业者肯定要积极配合,寻求帮助。

    据了解,很多丛生香樟苗木行业的协会目前都在做受灾情况的调查,他们的目的很简单,就是把行业的困难和问题反映给政府职能部门,期待帮助和支持。这时,苗企一定要把自己的难处是什么,需要什么帮助,说出来。